ESTRATEGIA DE PRECIOS

2. EL COSTO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS Entendemos que lo que diferencia precisamente en precio de otros métodos menos científicos de fijar los precios es intentar combinar los costes con el valor para los clientes, único método de conseguir que los precios de venta alcancen su objetivo final de ser rentable. Los precios no deben establecerse bajo el criterio de cubrir exclusivamente sus costes pero no hay ningún método científico de fijar precios de venta que no considere que los costes son elemento fundamental y valuar para conseguir que los precios sean rentables. Si la estrategia en de bajo costes entonces podrá establecer estrategias de precios reducidos e intentar vender mas, siempre que pueda atraer consumidores que sean sensibles al precio.

1. FIJACIÓN DE PRECIOS La  fijación de precios  basados en la competencia consiste en el establecimiento de un  precio  al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado su estrategia de  fijación de precios. Para que el precio sea efectivo y cumpla las condiciones indicadas será conveniente que en el proceso de fijación de precios se cumplan como mínimo las siguientes exigencias: - Debe darse una estrecha colaboración entre marketing y ventas. - Se busquen vías creativas de fijación de precios. - Se entiende la relación entre costes de productos, servicios y precios. 1.1. Marketing y ventas deben colaborar integradamente Los departamento de ventas y marketing deben estar preparados para enfrentarse mutuamente y presentar razones lógicamente convincentes con respecto a determinación de precios. Por ejemplo: si el departamento de marketing indica al departamento de ventas ...