EL PRECIO EN FUNCIÓN A LA COMPETENCIA

Hablar de estrategias de precios y de competencia es hablar de precios competitivos y de competencia de precios, teniendo en cuenta que en ambos casos no debe hablarse exclusivamente de si la empresa debe reaccionar ante el precio que ofertan y modifican los competidores, sino que en la mayoría de las ocasiones hay que hablar también de como la empresa debe adaptar su estrategia competitiva global a la nueva situación.

Hay dos enfoques estratégicos que se deben de tener en cuanta para el pricing a aplicar por la empresa:

- La posición competitiva de la empresa dentro del sector.
- Las reacciones ante la competencia en precios.
Las estrategias de precios deberán considerar los precios de mercado o precio de referencia y actuar en consecuencia, pues dicho precio marca un nivel de precios cuya superación entrañara serias dificultades. La competencia restringe la discrecionalidad a la hora de fijar el precio y estrecha a un marco mas reducido las posibilidades de los distintos precios que se pueden fijar para un producto o servicio.

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