FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

Debe conseguirse que los precios puedan recoger convenientemente el valor que percibe el potencial cliente, según el valor del mercado. El valor percibido debe ser absorbido por el precio del producto o servicio, teniendo ademas en cuenta como funcionan las respectivas elasticidades que sobre los precios presenta cada tipo de mercado.

La elasticidad demanda/precio:

Una primera aproximación conceptual a la elasticidad existente entre el precio y la demanda proviene de la ley de la oferta y la demanda, que establece que con carácter general que existe una curva de demanda de mercado en función del precio, y por la que la demanda se define como la cantidad de producto que en un mercado se esta dispuesto a adquirir a diferente precios en un tiempo determinado, manteniendo constantes los demás factores que le afectan. 

Cuando menor es el precio del producto, mayor será la cantidad que el mercado estará dispuesto a adquirir, pues hay una relación inversa entre el precio y cantidad.